Жаночая Travel Group ( «TWTG») з'яўляецца ўзнагародамі тур кампанія, якая выступае ў жаночым турыстычным рынку. Заснавальнік Филис Столера быў прызнаны адным з самых уплывовых жанчын у групе падарожжаў. Яе кампанія заслужыла прэмію Magellan ад Travel Weekly. І ветэран індустрыі Артур Фроммера апісвае TWTG як «доўгачаканая альтэрнатыва падарожжа для жанчын.»
About.com гаварыў з Столера аб натхненні, матывацыі і бачанне TWTG.
«Я першапачаткова быў маркетынгавы фон. Мая першая праца з каледжа быў у Нью-Ёрк Таймс. Мая другая была маркетынгавая праца ў Вялікабрытаніі. Тады я пайшоў у бізнэс-школу там і стаў карпаратыўным банкірам, »сказаў Столера.
Як жанчына выканаўчай улады для дзелавых паездак, Столера падняў ідэі, якія натхняюць яе бізнес сёння. Яна таксама назапасіла кучу часта лятучых пасажыраў міль.
«Я выкарыстаў мілі, каб пайсці на Панамерыканскіх свеце сафары. Я не мог знайсці каго-небудзь, каб пайсці са мной, так што я ўзяў дзевяць-гадовы сын. Людзі казалі мне ў гэтай паездцы,« у вас ёсць вельмі добры сын, але мы не прыйшлі на гэтую паездку, каб мець ежу з дзіцем. Яны, верагодна, любяць абедаць з ім цяпер. Ён рэжысёр фільма, »сказала яна.
Яна вырашыла падчас гэтай паездкі, каб пачаць свой уласны бізнэс з мэтай задавальнення патрэбаў жанчын падарожнікаў. Жанчыны сольныя вандроўцы асаблівую цікавасць.
«Я шукаў, каб пачаць нешта незвычайнае і праніклівы.
Я хацеў зрабіць паездкі, якія былі крыху разумнейшыя. Гэты кірунак ён пайшоў у », адзначыла яна.
Жыццё за мяжой і шмат падарожнічаў, Столера сустракаюцца розныя тыпы спадарожнікамі.
«Калегі, я сустрэў у банкаўскіх колах не было грошай, але ніколі не ездзіў. Іншыя aquaintances падарожнічалі ўсюды, але не было грошай,» сказала яна.
Яна вырашыла знайсці залатую сярэдзіну паміж гэтымі двума. Яна заснавала жаночы клуб падарожжаў у ў 1992 годзе, прадпрыемства было вялікім поспехам, і атрымаў шэраг узнагарод. Ён таксама прыцягнуў увагу сродкаў масавай інфармацыі, асабліва ад жанчын падарожжа пісьменнікаў. У 2006 годзе ён быў Вывучаецца вялікі сямейнай кампаніі пад назвай Club ABC Tours. Столера працягнуў з кампаніяй па дамове на працягу трох гадоў. У рэшце рэшт, клуб ABC адмовілася ад падарожжа клуб падзелу.
У 2013 годзе Столера пачаў новую кампанію, Жаночага Travel Group. Яго дэвіз: «Смарт-туры для жанчын.»
Яна працуе з двума стратэгічнымі партнёрамі. Адзін SITA World Туры ў Лос-Анджэлесе. Іншы Jetvacations ў Нью-Джэрсі.
Два партнёры працуюць TWTG туры. Але Столера праектуе туры і правярае кожную дэталь. Яна гарантуе, што яны не занадта стомная або занадта цяжкія ўмовы эксплуатацыі. Яна ветэрынары кожны гатэль.
Гэта паспяховае супрацоўніцтва, з прапановамі, якія ахопліваюць увесь зямны шар.
Бягучыя і мінулыя выбары тура ўключаюць у сябе:
- Таскана Villa Cooking
- Gems Паўднёва-Усходняй Еўропы
- Кітай з Традыцыі, тэндэнцыі, Talking Points
- Намібія з натуралістам / фатограф
- Amalfi Coast , Рым і Неапаль на Дзень падзякі
- Марока : Рождество / Новый год
- Свежы і Захапляльны: Іран
- Майя Юкатана і Канкун без круізных Натоўпы
Індывідуальныя вандроўцы Сардэчна запрашаем
Туры прызначаныя для забеспячэння унікальных epxeriences, а таксама плошчу блікаў. Яны прызначаныя для жанчын любога ўзросту і фону, у шлюбе або single.Though Столера падкрэслівае, што TWTG ня сінглы вакацыі клуб.
Муж Столера ніколі не быў прыхільнікам падарожжаў, і яна знаходзіць шмат жанчын у тым жа становішчы. Гэта натуральна для іх хоча падарожнічаць з групай іншых жанчын.
Часта жанчыны браніраванне TWTG туры для сваёй першай паездкі сола. Столера імкнецца зрабіць гэта без праблем вопыту. Адзінкавыя дабаўкі могуць быць вельмі дарагімі. Большая частка часу, яны велізарнае перашкода для аднаго вандроўцы. Адным з пераваг падарожжа з TWTG з'яўляецца тое, што жанчыны могуць знайсці долю нумары, каб пазбегнуць гэтых абвінавачванняў.
У многіх выпадках працяглыя сяброўскія (і будучыя партнёрскія паездкі) развіваюцца.
стратэгія поспеху
Запуск паспяховага бізнесу падарожжа патрабуецца дысцыпліна, працавітасць і майстэрства развіваецца тэхналогіі.
Столера распрацавала стратэгію поспеху, якая працуе для яе.
«Кожны дзень я пачынаю з адказу на кожны ліст я атрымліваю. Я прачытаў усе каментары і нават адказваць на пытанні аб тым, што мы нават не робім. Калі я магу даць каму-то карысць легітымнага савета, чаму б не зрабіць гэта? Вы толькі што атрымалі магчымы кліент для будучыні, »сказаў Столера.
Яна абнаўляе кампаніі вэб-сайт сама. Яна таксама праводзіць шмат часу на блогу TWTG ст.
«Гэта вельмі добры маркетынг для нас. Ён поўны інфармацыі, лёгка зразумець і практычна. Самы чытаны кавалак пра першай паездцы пасля удаўства, »сказаў Столера.
TWTG вядзе актыўную старонку Facebook, якая Столера кажа гэта выдатны маркетынг дапамогу.
«Старонка Facebook з'яўляецца сталым адлюстраваннем таго, што жанчыны кажуць пра нас. Мы заклікаем усіх, каб праверыць яго на падзеі, навіны пра падарожжа для жанчын, Даплата здзелак, а таксама агульных заўваг і прапаноў ад нашай групы," сказалі Столера.
«Мы заклікалі людзей на Facebook, каб далучыцца да нашага спісу рассылання. Існуе не дзень, які праходзіць цяпер, калі мы не атрымліваем ад трох да дзесяці жанчын, якія хочуць далучыцца да яго. Жанчыны кажуць нам, дзе яны хочуць ісці,» сказаў Столера
развіваецца прадукту
Праектаванне туры, якія прадаюць гэта пытанне застацца на вяршыні тэндэнцый, інтарэсаў і сусветных падзей.
«Мы выкарыстоўваем шмат інфармаваных крыніц. Калі ёсць новы музей недзе, што будзе ў нашых маршрутаў. У многіх выпадках, я зрабіў паездку да або зрабіць гэта сам," сказаў Столера.
У некаторых краінах (Туніс, напрыклад) successfullly прадаюцца ў мінулым больш не можа быць пажаданым, з-за меркаванняў бяспекі.
Іншыя, такія як Эфіопія, з'яўляюцца нечаканасцю бэстсэлерамі.
На шчасце, два яе партнёры прапаноўваюць пашыраецца спектр прадукцыі.
«SITA спецыялізуецца на шмат Кітая, так што я вельмі камфортна з гэтай мэтай. Мы дадалі тры дні ў Манголіі нашых тураў. Індыя з'яўляецца яшчэ SITA спецыяльнасць, »сказаў Столера.
Паўднёвая Амерыка з'яўляецца яшчэ адным месцам, яна канцэнтруючыся на, з прапановамі, якія ўключаюць у Бразіліі і Чылі.
«Усе нашы паездкі, павінны адрознівацца ад усяго, што яшчэ прапануецца ў нашым коштавым дыяпазоне. У Еўропе, мы павінны зрабіць што-то ніхто не мае. Напрыклад, мы робім прыватны сельскі дом для падрыхтоўкі ежы і экскурсіі ў Таскане,» сказаў Столера ,
«Я ведаю, што на Брытанскіх астравах і Ірландыя вельмі добра. Мы дадалі Паўночны востраў у нашы туры. Гэта ў роўнай ступені пышна. І ён прапануе іншы бок гісторыі, якія думаюць жанчыны хочуць пачуць, калі яны ідуць туды. Гэта традыцыйная паездка, якая ўключае ў сябе шмат розных рэчаў. Мы наведаем Музей іміграцыі ў Корке і цэнтр спадчыны. Гэта сэрцаед, але частка гісторыі краіны, »сказаў Столера.
Яна таксама засяроджваецца на экзатычныя падарожжа для жанчын, якія ўжо «былі там і зрабілі гэта.» Адзін са спосабаў, яна застаецца на вяршыні сусветных тэндэнцый падарожжаў з'яўляецца ўдзел ключавых глабальных падарожжаў шоў.
«Я пайшоў у Travel Mart ў Лондане. Я высачыць топ аднаго або двух чалавек specizling па некаторых накірунках. Я ведаю, што некаторыя з іх будуць адпавядаць нашай брэнд, »сказаў Столера.
Некаторыя з кантактаў яна робіць гэта дзіўна.
«Гэта не заўсёды лёгка знайсці добры DMC. Але мы сустрэлі нямецкую кампанію ў Travel Mart, якая месьціцца ў Мехіка. Гэта быў добры матч. Еўрапейцы хочуць культуры і карэннага вопыт, калі яны наведваюць Мексіку. Мы выкарыстоўвалі іх для аншлагу Мехіка тура, »сказала яна.
Пашырэнне кліенцкай базы
кліентура Столера з'яўляецца якая развіваецца, а таксама.
«Шмат хто з жанчын, якія вандруюць з намі, кліенты, мы першыя, звязаныя з ў 1990-х гадах. Некаторыя прыносяць сваіх дачок і ўнучак. Гэта, безумоўна, больш патрабавальныя кліенты ў гэтыя дні. Усе гэтыя разумныя жанчыны. Яны робяць шмат інтэрнэт-даследаванняў. Яны хочуць бачыць пэўны музей. Яны хочуць, каб спыніць у пэўным краме, яны прыходзяць са спісам. Людзі цэняць свой час і хочуць, каб зрабіць вялікую частку сваіх падарожжаў, »сказала яна.
«Самая лепшая частка мы, што мы атрымліваем разумныя жанчыны, якія маюць гутаркі, якія вы ніколі не забудзеце, таму што яны так цікава. Калі мы ўпершыню пачалі, кліенты былі медсястрой. Цяпер яны лекары. Адвакаты зараз суддзі, »дадала яна.
Тыповыя кліенты знаходзяцца ў іх саракавых і пяцідзесятых гадоў.
Чым больш ажыццяўляюцца кліентуры, тым больш зацікаўлены яны ў некаторым вопыце навучання ў глыбіні. TWTG забяспечвае акустычныя сістэмы, калі гэта магчыма.
«У Эфіопіі ў нас ёсць два дынаміка. У Палерма, у нас амерыканская жанчына, якая жыве там і ажаніўся на сіцылійскі. Яна была нефармальным аратарам. Яна балбатала з усімі, »сказаў Столера.
Кампанія ганарыцца тым, што прапануе рэдкія досведы. Але, вядома, яны таксама ўключаюць у сябе плошчу блікаў.
«Мы прапануем пашырэнне для жанчын, якія маюць больш часу і гнуткасць. Наша мэта арганізаваць разумны і эфектыўны шлях. Мы шукаем пэўны тып кліента. Некаторыя жанчыны не падыходзяць. Калі хто-то кажуць нам, што яны проста хочуць магазін ўвесь час, гэта, верагодна, трата іх грошы, »сказаў Столера.
Памер групы на большасці тураў, як правіла, 10-15 з максімумам 20.
Гатэлі на TWTG тураў у чатыры і пяць-зоркавай катэгорыі.
агент Партнёры
Столера прадае праз агентаў і мае трывалыя адносіны з імі.
«Наша мэта складаецца ў тым, каб прадаваць праз агентаў, таму што яны не маюць гэты прадукт. Яны ведаюць, што гэта трэба. Я заклікаю агентаў, каб дапамагчы ім зразумець, як прадаць яго. Жанчына, якая будзе купляць гэты прадукт не з'яўляецца caling турагента, таму што яна не мае нічога, каб прадаць яе. Мы дапамагаем агентам высветліць, як аутрич на рынак, »сказаў Столера.
Яна дадае: «Самым лепшы спосаб для іх, каб знайсці кліент ў гэтай катэгорыі атрымаць спіс жаночых арганізацый у грамадстве. Кантакты ім іх па электроннай пошце ці па тэлефоне sugest жаночага вечар у вашым агенцтве. Калі я пачаў да Я проста зрабіў улёткі і сышоў іх у кнігарнях, тэрапеўт, шлюбныя кансультанты, кнігарні. Папытаеце мясцовую бальніцу, царква або бібліятэку, калі ў іх ёсць жаночыя групы. Большасць з іх. Атрымаць у кантакце з кіраўнікамі гэтых груп. Спытаеце ўсіх, каго вы ведаеце, якія групы яны належаць. прапанова правесці віно і сыр вечар з якімі-небудзь паддаўкі, »сказаў Столера.
«Патэнцыйныя кліенты ва ўсім свеце. Вы будзеце здзіўлены, як зацікаўленыя жанчыны ў падарожжа разам,» дадала яна.