Стымул дзелавых паездак з'яўляюцца магутным інструментам для матывацыі супрацоўнікаў
Добрая здзелка дзелавых паездак звязаная з заахвочвальнымі паездкамі. Стымул паездка, звязаныя з бізнесам падарожжа, які распрацаваны, каб забяспечыць матывацыю і стымулы, каб дапамагчы бізнесменам стаць больш паспяховымі.
Стымул падарожжа дзелавыя паездкі, што дапамагае матываваць супрацоўнікаў або партнёраў для павышэння пэўнай дзейнасці або для дасягнення мэты.
Згодна з стымулюючую фонду даследаванняў: «Стымулюючыя Экскурсійныя праграмы з'яўляюцца матывацыйных інструментам для павышэння прадукцыйнасці і дасягненні бізнес-мэтаў, у якіх удзельнікі зарабіць ўзнагароджанне на аснове пэўнага ўзроўню дасягнення выкладзенага кіраўніцтвам.
Праграма прызначана прызнаць здабытчык за свае дасягненні «.
Меліса Ван Дайк, прэзідэнт Стымул Research Foundation (МАФ), мае шмат сказаць па гэтым пытанні. МАФ з'яўляецца некамерцыйнай арганізацыяй, якая фінансуе даследаванні і распрацоўвае прадукты для стымулявання прамысловасці. Яна таксама дапамагае арганізацыям распрацаваць эфектыўную матывацыйную і эфектыўнасць стратэгіі паляпшэння. Вось што яна нам расказала.
Які бізнэс Падарожжа і матывацыя супрацоўнікі праграма?
На працягу многіх дзесяцігоддзяў, менеджэры і ўладальнікі бізнесу выкарыстоўвалі абяцанне падарожжа па прывабным або экзатычных кірунках як матывацыйны інструмент як для іх ўнутранага персаналу і іх партнёраў. Тое, што многія людзі не разумеюць, аднак, з'яўляецца тое, што за апошнія паўстагоддзя было вельмі шмат методык даследаванняў на аснове перадавой практыкі і развіваецца вакол заахвочвальных паездак. Акрамя таго, цэлая індустрыя прафесіяналаў у цяперашні час існуе з вопытам выкарыстанне заахвочвальных паездак у якасці матывацыйнага інструмента ўнутры арганізацыі.
У рамках даследавання, «Анатомія праграмы заахвочвальных паездак,» МАФ пры ўмове, што наступнае канкрэтнае вызначэнне для стымулявання падарожжа праграм:
«Стымулюючыя Экскурсійныя праграмы з'яўляюцца матывацыйных інструментам для павышэння прадукцыйнасці і дасягненні бізнес - мэтаў , у якіх удзельнікі зарабіць ўзнагароджанне на аснове пэўнага ўзроўню дасягнення выкладзенага кіраўніцтвам. Earners ўзнагароджаныя з паездкай і праграма прызначана прызнаць здабытчык для іх дасягнення «.
Хто павінен мець іх і чаму?
Практычна ва ўсіх галінах прамысловасці, стымулявання турыстычныя праграмы часта выкарыстоўваюцца ў якасці матывацыйнага інструмента з камандамі ўнутраных ці знешніх продажаў, але любая арганізацыя або працоўная група можа выкарыстоўваць іх эфектыўна, калі існуе разрыў у прадукцыйнасці або нерэалізаваных мэтаў працы.
Папярэдняе даследаванне, праведзенае Stolovitch, Кларк і Condly прапанаваў працэс восем крокаў, які дапамагае патэнцыйным уладальнікам праграм вызначыць, дзе стымулы будуць эфектыўнымі і забяспечваюць кіруючыя прынцыпы ажыццяўлення.
Першае мерапрыемствам такога паляпшэння прадукцыйнасці стымулы мадэль (Pibi) з'яўляецца ацэнкай. На этапе ацэнкі, кіраванне вызначае, дзе існуюць прабелу паміж жаданымі мэтамі арганізацыі і дзейнасцю кампаніі і дзе матывацыяй з'яўляецца асноўнай прычынай. Ключ да гэтай ацэнцы з'яўляецца забеспячэнне мэтавай аўдыторыі ўжо мае навыкі і інструменты, неабходныя, каб закрыць патрэбны зазор. Калі яны існуюць, то праграма падарожжа стымулу можа быць моцным варыянтам.
Якія некаторыя прыклады праграм стымулявання і кошт яны забяспечваюць?
У «Long-Term ўплыў заахвочвальных паездак на страхавой кампаніі,» Даследаванне паказала, што агульны кошт праграмы падарожжа стымулявання ў адборачны чалавеку (і іх гасцей) складае прыкладна $ 2600.
Выкарыстанне ў сярэднім $ 2181 у месяц продажаў для тых, хто кваліфікаваны і сярэдні ўзровень $ 859 за агента, які не адказвае патрабаванням штомесячных продажаў, кошт выплат па праграме было на працягу двух месяцаў.
У Анатоміі праграмы заахвочвальных паездак (ITP), даследнікі змаглі паказаць, што добра ўзнагароджваюцца супрацоўнікі, як правіла, працуюць лепш і заставацца са сваёй кампаніяй больш, чым іх аднагодкі. Чысты аперацыйны прыбытак і тэрмін знаходжання удзельнікаў і т.п. было значна вышэй, чым для тых, хто не ўдзельнічаў.
З 105 супрацоўнікаў, якія прынялі ўдзел стымулюючую паездку карпарацыі, 55 адсоткаў мелі найвышэйшыя рэйтынгі прадукцыйнасці і валодання чатырох ці больш гадоў, дасягаючы (значна лепшыя вынікі, чым сярэдні работнік), і 88,5 адсотка мелі найвышэйшыя рэйтынгі прадукцыйнасці. Але выгады ад турыстычных праграм стымулявання з'яўляюцца не толькі грашовымі і лікавымі.
Гэта даследаванне таксама пералічыў шэраг арганізацыйных пераваг, у тым ліку пазітыўнай арганізацыйнай культуры і клімату, і ў ім выкладзены выгады для суполак, якія служылі ў праграме падарожжа.
Якія Змяненні праблемы з разам праграму?
Асноўныя праблемы, з праграмамі, як правіла, застаючыся ў рамках абмежаваных бюджэтаў і рэалізацыі эфектыўнай праграмы, якая дэманструе пэўны ўзровень прыбытковасці.
Анатомія даследаванні ITP прадаставіла пяць рэкамендаваных элементы для намаганняў заахвочвальных паездак, каб быць паспяховымі. Даследаванні прыйшлі да высновы, што для таго, каб максымізаваць выгаду ад праграмы стымулявання падарожжа, падзея заахвочвальных паездак павінна пераканацца ў тым, што наступныя мэты дасягнуты.
- Зараблянне і крытэрыі адбору для ўзнагароджання павінны быць дакладна звязаны з бізнес-мэтамі.
- Паведамленне аб праграме і прагрэсе удзельнікаў у дасягненні мэтаў, павінна быць выразным і паслядоўным.
- Дызайн праграмы падарожжаў, у тым ліку пажаданых напрамкаў, інтэрактыўныя сесій, а таксама свабодны часу для работнікаў, варта дадаць да агульнага хваляванню.
- Кіраўнікі і ключавыя менеджэры павінны выступаць у якасці гаспадароў, каб умацаваць прыхільнасць кампаніі да праграмы ўзнагароджання і прызнання.
- Кампанія павінна весці падрабязныя запісы, якія пацвярджаюць прадуктыўнасць работнікаў і іх уклад у фінансавыя паказчыкі кампаніі.
- Самадзейныя павінны быць прызнаныя.
- Там павінна быць сеткавымі магчымасцямі для топ-выканаўцаў, каб пабудаваць адносіны з іншымі вядучымі выканаўцамі і кіраваннем ключамі.
- Там павінна быць супрацоўніцтва паміж топ-выканаўцаў і кіравання аб перадавой практыцы і ідэй.
- Самадзейныя павінен быць матываваны, каб працягваць выступаць на высокім узроўні.
Колькі сход ўтрыманне ўключыць у праграму паездкі стымул таксама мае тэндэнцыю быць праблемай для праекціроўшчыкаў у цяперашні час дазваляе ўдзельнікам выдаткаваць каля 30 працэнтаў ад іх вопыту ў рабоце нарад.
Што ROI на гэтых тыпах праграм?
У сваім даследаванні, «Ці ёсць палепшыць Incentive Travel прадукцыйнасці? »МАФ выявіў, што Инсентив паездкі з'яўляецца інструментам прасоўвання продажаў, які добра працуе ў павышэнні прадукцыйнасці продажаў. У выпадку кампаніі, якая была даследавана, прадукцыйнасць павялічылася ў сярэднім на 18 працэнтаў.
У даследаванні «Вымярэнне рэнтабельнасці інвестыцый продажаў заахвочвальных праграм,» ўзор ROI (вяртанне інвестыцый) праграмы продажаў дылерскай з выкарыстаннем дадзеных рэтраспектыўных ў якасці кантрольнай групы быў 112 адсоткаў.
Поспех гэтых праграм, натуральна, залежыць ад таго, наколькі добра распрацавана і выконваецца праграма. Даследаванне "Ацэнка ўплыву продажаў заахвочвальных праграм» выявіў, што калі арганізацыя не ўлічылі змены, якія неабходныя, каб адбыцца ў верхнім і ніжнім цячэнні працэсу, Праграма стымулявання падарожжаў б далі -92 адсоткаў рэнтабельнасці. Аднак, калі былі разгледжаны і рэалізаваны гэтыя змены, праграма рэалізуецца фактычны ROI 84 адсоткаў.
Якія сучасныя тэндэнцыі?
Асноўныя тэндэнцыі ў галіне стымулявання турыстычных праграм (і адпаведная колькасць планіроўшчыкаў ў цяперашні час выкарыстоўвае гэтыя параметры) гэтыя вобласці:
- прасоўванне сацыяльнага медыя (40%)
- Віртуальны (33%)
- Карпаратыўная сацыяльная адказнасць (33%)
- Аздараўленчы (33%)
- Гульнявая механіка або Gamification (12%)