Торг з'яўляецца нармальнай часткай гандлёвага працэсу ў Перу , асабліва ў сувенірных крамах і традыцыйных рынках. Акрамя таго, перуанскія гандляры і ўладальнікі кіёска рынку рэдка ўвасабляюць цэны на свае таварах, і гэта адсутнасць маркіроўкі пакідае шмат месца для завышаных коштаў, асабліва, калі замежныя турысты шпацыруюць да горада.
Для таго, каб не марнаваць дурныя грошы на сувеніры і іншыя прадметы, гэта каштуе адпрацоўвае па асновах вядзення перамоваў цэны ў Перу.
Наступны працэс перамоваў будзе працаваць у большасці сітуацый ...
Як Гандлявацца ў Перу: 10-ступеністы працэс
Падыход прадавец у ветлівай, але прыязна. Стварэнне свайго роду дружнай сувязі з'яўляецца выдатным пачаткам у працэсе перамоваў. Ці не занадта аптымістычным, як вы стварыцца ўражанне, што вы там марнаваць, марнаваць, марнаваць.
Вы можаце праглядзець тавары на прапанову. Прадавец, хутчэй за ўсё, пачне паказваць вам розныя прадметы, каментуючы іх прыгажосць, вытанчанае майстэрства і, у некаторых выпадках, неверагодныя гаючыя ўласцівасці, што яны надаюць (афрадызіяк, часцей за ўсё).
Калі вы заўважылі, што вам падабаецца, спачатку падумайце, колькі вы гатовыя плаціць за гэта. Затым спытаеце, колькі гэта - «Cuánto Куэста» Тут пачынаецца самае цікавае.
першая рэакцыя прадаўца можа быць казаць, таму ўважліва сачыць. Калі ён ці яна думае аб цане на незвычайна доўгі час, вы, верагодна, атрымаць неапраўдана высокую стартавую цану (замежнікі часта маюць сумнеўную гонар плаціць «кошты гринго» у Перу). Увогуле, імгненны адказ паказвае на больш сапраўдную цану, той, які прадавец прывык працытаваць.
У любым выпадку, гэта цяпер да вас. Прыміце пад увагу, што вы былі гатовыя загадзя плаціць, паўзу прадаўца і цану далі. Калі кошт здаецца разумным, паспрабуйце прапанаваць нешта крыху ніжэй, збіваючы можа быць ад 10 да 20 працэнтаў. Калі паўза была доўгай і кошт здаецца надмерна высокай, не бойцеся пачынаць з прапановай адкрыцця на палове заяўленай цаны.
Там добры шанец, што, здавалася б, разумны прадавец прыме ваша 10 да 20 адсоткаў прапанову, і абодва бакі будуць задаволеныя. Вялікі, зрабіць куплю. Для 50 працэнтаў прапаноў на празмерна дарагі тавар, падрыхтаваць капацца на працягу раўнда.
Калі не хочуць прадаваць на палове заяўленай цаны, прадавец, верагодна, дасць вам нядбайнае шоу абыякавасці. Чакаць, смех, вясёлы каментар і агульны зрух у бок рэчаў, якія не звязаны з вамі. Вы можаце атрымаць сустрэчную прапанову, але гандлявацца ў Перу часам могуць быць трохі аднабакова з пунктам гледжання вербальных перамоваў.
Калі прадавец не займаецца, павялічыць сваю прапанову няшмат. Калі першапачатковая цана была 100 падэшваў і вы супрацьпастаўленыя 50, прапануюць 60 да 65 падэшваў. Цяпер ён будзе ведаць, што вы гатовыя весці перамовы.
Зараз, калі вы знаходзіцеся ў гушчы падзей, працягваюць гандлявацца, пакуль не дамовяцца аб цане - але толькі пакуль вы не дасягне цану, якую вы гатовыя заплаціць першапачаткова, або каля таго.
Як толькі вы выдаткуецца, выклічце канец пагандляваўшыся з ветлівым «няма, Грасьяс» і пачаць сыходзіць. Мяч цяпер знаходзіцца ў судзе прадаўца: калі ён хоча, каб зрабіць продаж, ён ператэлефануе з новым прапановай бліжэй да ідэальнай цане. Вы можаце прыняць ці пачаць яшчэ раз гандлявацца. Калі ваша ідэальная цана была сапраўды занадта нізка, ён дазволіць вам сысці. Калі гэта так, звярніце ўвагу на пункт на іншым рынку і пачаць працэс зноў.
Pro ПЕРАГАВОРАЎ Саветы па Перу
- Гэта лягчэй гандлявацца ў Перу, калі вы купіце два ці больш элементаў з таго ж прадаўца. Вядзенне перамовы скідкі для некалькіх элементаў з'яўляецца стандартнай практыкай.
- Падумайце аб гандлюючыся ў таварыскай гульні, нават калі вы сутыкнуліся з асабліва упартым або грубаватым прадаўцом. Вы ніколі не павінны быць грубымі або агрэсіўнымі падчас перамоваў.
- Людзі, якіх вы купляеце ад спрабуюць іх цяжэй зарабляць на жыццё. Калі вы выявілі, гандлюючыся ніжэй цэны, якую вы гатовыя плаціць, разгледзець павялічыўшы сваю прапанову ці, прынамсі, купіць яшчэ некалькі элементаў з таго ж прадаўца.
- Прадумайце тактыку ў вашай асяроддзі. Шырокія гарадскія рынкі значна больш дзёрзкія і шумны, чым невялікія кіёскі ў мясцовых вёсках, дзе больш ветлівы, стрыманы падыход лепш.
Што вам трэба для вядзення перамоў у Перу
- Асноўны іспанскую мову, у тым ліку прывітання і нумар
- Перуанскія валюты ў форме падэшвы (S /.)
- Дробныя купюры і манеты (каб пазбегнуць праблем з адсутнасцю змяненняў у Перу )