Цяжка недаацаніць важнасць Саудаўскай Аравіі, калі гаворка ідзе пра блізкаўсходняй палітыцы і бізнэсе. Злучаныя Штаты даўно і цесныя адносіны з Саудаўскай Аравіяй, і ў выніку многія дзелавыя вандроўцы могуць знайсці сабе падарожжа ў Саудаўскую Аравію, калі іх кампанія мае там бізнэс, або адносіны з кампаніямі, якія робяць.
Аднак, як і амаль любы міжнароднай дзелавой паездцы, гэта важна для бізнес-падарожнікаў, каб зразумець патэнцыйныя культурныя адрозненні паміж вядзення бізнесу ў краіне, як Саудаўская Аравія і рабіць бізнэс дома, у звыклай абстаноўцы.
Няправільнае прывітанне, размова па тэме, ці звычка можа мець глыбокае (і патэнцыйна негатыўнае) уплыў на бізнес-сустрэчах.
Вось чаму гэта важна для любога дзелавога вандроўцы загаловак у Саудаўскую Аравію, каб зразумець, што там могуць быць «схаваныя» культурныя міны ці праблемы, каб быць у курсе, калі яны сапраўды хочуць, каб закрыць здзелку або застацца ў добрых адносінах з патэнцыяльнымі кліентамі або партнёрамі.
Для дзелавых падарожнікаў пазбегнуць культурных праблем падчас падарожжа, я знайшоў час для інтэрв'ю Гейл Коттон, аўтар кнігі Say Anything любому, дзе заўгодна: 5 ключоў да паспяховаму крос-культурнай камунікацыі. Г-жа Коттон (www.GayleCotton.com) з'яўляецца аўтарам бэстсэлера, Скажы што-небудзь каму-небудзь, у любым месцы: 5 ключоў да паспяховай міжкультурнай камунікацыі. Г-жа Бавоўна таксама адрозніваецца асноўным дакладчыкам і міжнародна-прызнаным аўтарытэтам у галіне крос-культурнай камунікацыі. Яна прэзідэнт колаў Перавага Inc.
Г-жа Бавоўна быў паказаны на шматлікіх тэлевізійных праграм, у тым ліку: NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, П.М. паўночнага захаду і Ціхага акіяна Даклад. Г-жа Коттон быў рады падзяліцца саветамі з чытачамі Пададзены, каб дапамагчы дзелавым падарожнікам пазбегнуць патэнцыйных культурных праблем падчас паездак у Саудаўскую Аравію.
Вядома, гэта важна для дзелавых падарожнікаў, прымаючы любыя міжнародныя паездкі, каб быць у курсе культурных нормаў, дзе яны будуць рабіць бізнэс. Для поўнага погляду на розныя культурныя фактары, дзелавыя вандроўцы могуць сутыкнуцца, звярніцеся іншыя мае інтэрв'ю з г - жой бавоўне на тым , як дзелавыя вандроўцы могуць зразумець культурныя адрозненні . Акрамя таго, About.com Business Travel мае цэлы шэраг артыкулаў пра перасоўванне культурных адрозненняў для розных краін, у тым ліку: Чылі , Ізраіля , Аўстраліі , Грэцыі , Канады , Даніі, Іарданіі , Мексікі , Нарвегіі , Фінляндыі , Аўстрыі , Егіпта і многае іншае.
Якія парады вы маеце для дзелавых падарожнікаў , якія накіроўваюцца ў Саудаўскую Аравію?
- Саудаўскі працоўны тыдзень доўжыцца з суботы па сераду. Большасць людзей не працуюць у чацвер, і няма ніякага бізнэсу праводзіцца ў пятніцу - святы для мусульман дзень.
- Таму што ёсць некалькі стыляў прывітання, якое выкарыстоўваецца ў Саудаўскай Аравіі, то лепш чакаць вашага саудаўскай калегі ініцыяваць прывітанне. Вестернизированные саудаўскія мужчыны звычайна паціскаюць адзін аднаму рукі з іншымі мужчынамі, а некаторыя саудаўскія мужчыны паціскаюць адзін аднаму рукі з заходнімі жанчынамі.
- У статусе Захаду зарабіў праз дасягненне, аднак у статусе арабскага свету вызначаецца класам.
- Тэмпы бізнесу ў Саудаўскай Аравіі павольней, чым на Захадзе, таму цярпенне мае важнае значэнне. Дзелавыя сустрэчы пачынаюць павольна, і будуць першыя пытанні і балбатні, каб стварыць раппорт.
- Сірыя будзе чакаць ад вас быць шчырым, сумленным і ўважлівых ва ўсіх дзелавых адносінах. «Захаванне асобы» і пазбегнуць сораму вельмі важна, так што вы, магчыма, прыйдзецца пайсці на кампраміс на тое, каб абараніць кагосьці годнасць. Гэта заўсёды лепш, каб прапанаваць хвалу, а не крытыку
- У культуры Сауда, чалавек заўсёды падпарадкоўваецца групе, і сям'я лічыцца найбольш важнай сацыяльнай адзінкай.
- На Захадзе ёсць вера ў падзеле паміж Царквой і дзяржавай. У Саудаўскай Аравіі рэлігія аказвае глыбокае ўплыў на палітыку, сацыяльнае паводзіны і бізнесу.
- Сірыя, як правіла, неўспрымальныя да знешняй інфармацыі, якая несумяшчальная з ісламскімі каштоўнасцямі, так што даведацца што-то аб асноўных прынцыпах ісламу. Іх вера ў ісламскіх ідэалогій фармуе сваё ўспрыманне ісціны. Існуе пераважная меркаванне, што для вырашэння праблем можна знайсці ў правільнай інтэрпрэтацыі і прымяненні чароўнага закона.
- У Саудаўскай Аравіі размоў культуры з энтузіязмам, і гэта нармальна гаварыць у даволі агрэсіўнай манеры, каб зрабіць кропку. Кажучы гучна, які ўздымаецца на вышыню і тон, ці нават крычаць можа быць успрынята як прыкмета шчырасці. Калі вы апыняецеся далёка, стрыманы, спакойны, або саромеецца, ён можа зрабіць саудаўцы думаць нешта не так.
- Бізнес вядзецца ў індывідуальнай манеры, і гэта важна звярнуць пільную ўвагу на ўсіх членаў сям'і, якія вы ўведзены ў. Праявіце цікавасць да здароўя і шчасце братоў, дзядзькам, стрыечным братам, і сыноў. Тым не менш, не пазнаць аб або згадваць жанчын-членаў сям'і.
- Існуе тэндэнцыя сярод саудаўцам выкарыстоўваць эўфемізмы пераменшыць непрыемныя факты або бясшкодна падфарбаваць праўду. Яны могуць не захацець, каб даць вам дрэнныя навіны аб бізнэсе, таму майце гэта на ўвазе, калі ўсё водгукі вы атрымліваеце здаецца незвычайна пазітыўным.
- Вельмі важна, каб добра апранацца, пашырыць і атрымаць добразычлівасць, праяўляць павагу да старэйшых, і быць змяшчаюць у бізнэсе.
- Прызначэння рэдка прыватныя выпадкі, таму перапынкі ад тэлефонных званкоў і візітаў сяброў вашых кантактаў і сям'і варта чакаць.
Якія добрыя тэмы для размовы?
- Сям'я добрая т тэма размовы, аднак не спытаць пра жанчын-сябрах, калі яны не прыносяць яго першы
- Спорт, асабліва футбол (вядомы як «футбол»), коні і вярблюджыя бегу, палявання і сакалінае - хоць мець на ўвазе, што ўсе стаўкі з'яўляецца незаконным
- Хвала саудаўскія славутасці, кухня, сукенка, і ўсе аспекты краіны, якія вы знойдзеце прывабныя
- Унікальная і гістарычная архітэктура саудаўскай культуры
- Перыядычна пытаюцца пра здароўе і шчасце сям'і братоў, дзядзькі, стрыечныя браты і сыны
Якія тэмы размовы, якія лепш пазбягаць?
- Палітыка, Ізраіль, хвароба, няшчасныя выпадкі, смерць або няўдачы любога роду
- Усё, што можа выклікаць збянтэжанасць або «страту асобы»
- Левая рука лічыцца нячыстай ў арабскай культуры, таму заўсёды выкарыстоўваць правую руку пры дотыку, ёсць, ці жэстыкулюючы
- У той час як седзячы трымаць абедзве нагі на зямлю, не крыжаваць ногі, і не паказваць ніжнюю частку ногі, якая лічыцца вельмі абразлівым
- Хоць саудаўцы жэст са сваімі рукамі, кажучы, паказваючы або выкарыстоўваючы палец уверх жэст лічыцца грубым
Што важна ведаць аб прыняцці рашэнняў або перагаворным працэсе?
- Часта непасрэдныя пачуцці, а не эмпірычных дадзеных, з'яўляюцца ключавымі ўплывае на мысленне і рашэнні. Саудаўцы выхоўваюцца быць асацыятыўныя мысляры, аднак многія сканчаюць вышэйшую адукацыю ў Вялікабрытаніі ці ЗША, каб яны прыстасавалі да думкі канцэптуальна і аналітычна.
- Пры правядзенні перамоваў, саудаўцы часта выкарыстоўваюць персаналізаваныя аргументы, скаргу і настойлівае перакананне, так што яны будуць чакаць падобны падыход ад вас.
- Лідэр мужчынскай ключ, якое прымае рашэнне, аднак ён, як правіла, не будзе папярэднічаць, пакуль ён не мае кансенсусу групы. Лідэрства і ідэнтычнасць ўзнікаюць з свайго роду і здольнасці абараніць гонар сям'і.
Любыя парады для жанчын?
- Большасць заходніх краін спрабавалі садзейнічаць забеспячэнню роўнасці паміж мужчынамі і жанчынамі. Тым не менш, арабскія краіны лічаць, што два пола зусім розныя сутнасці. Грамадскае жыццё з'яўляецца выключнай прэрагатывай саудаўскіх мужчын, і саудаўскія жанчыны, як правіла, не ўдзельнічаюць у асноўных дзелавым свеце.
- Для жанчын дзелавых падарожнікаў, абмежаванні па дапушчальным паводзінам строга рэгулююцца. Нават калі выдадзена віза, вядзенне бізнэсу можа быць даволі складанай задачай для жанчыны. Нягледзячы на тое, што яны будуць прыняты без завес, яны павінны апранацца вельмі кансерватыўна.
Любыя парады па жэстах?
- Сірыя, як правіла, стаяць і сядзець значна бліжэй адзін да аднаго, чым заходнія культуры. Пры ўзаемадзеянні, ёсць і больш фізічны кантакт і, як правіла некаторыя жэсты дотыку. Саудаўскія мужчыны часта ісці рука аб руку, так што калі саудаўскі трымае вашу руку прыняць гэты жэст дружбы.
- Глядзельную кантакт вельмі важны, калі гаворка ідзе ў Саудаўскую Аравію. Пажадана, каб выдаліць вашыя акуляры і глядзець людзям у вочы.